揭密旧金山新创的成功法则:商业模式简单、烧钱抢市占、知名创投

作者: / / 时间:2020-07-12 / / 浏览量: 817次

揭密旧金山新创的成功法则:商业模式简单、烧钱抢市占、知名创投

为什幺旧金山的新创公司在过去十年中产生了如此多的独角兽?这背后究竟有没有所谓的成功法则?这篇来自 Joanna Glasner的分析或许能给正在创业的你一些启发。

揭密旧金山新创的成功法则:商业模式简单、烧钱抢市占、知名创投

过去几週,我们一直在分析旧金山新创公司的数据,从初始资金到如何成为独角兽的种种。我们没有想到这种数据分析竟然会产生一幅明确的成功路径画像。旧金山的独角兽是一个多元化的群体,数量超过 30 个,领域从共享单车到线上贷款,各不相同。那幺当然,通向十亿以上估值的道路也会大相径庭。但令人惊讶的是,经过种种数据分析后我们发现,他们的许多成功秘诀似乎是公式化的。共同特徵包括大规模使用者,持续亏损,知名投资者以及容易被理解的商业模式。当然如果你没有天赋、执行力、资源连接力和时间,那这对你来说永远不会是一个可複製的方案。但是,如果你拥有这些特质,遵循以下原则可能会是你成为独角兽的一条路径。

亏钱不是问题,这是你甩开竞争对手的必经之路

全球大多数最有价值的网路和科技公司都在经历大量亏损,或者只创造了相对于估值而言微不足道的利润。Uber 去年亏损 45 亿美元,Dropbox 去年亏损超过 1 亿美元。即使是短期出租房间这种听起来极其简单的盈利模式,Airbnb 也花了 9 年的时间才实现盈利。

产业领头羊也会赔钱。Salesforce 的市值高达 880 亿美元,然而在其绝大多数经营历史中,公司都在亏损。市值近 200 亿美元的 Square 在 GAAP 计算基础上从未实现盈利。DocuSign 是家拥有 15 年历史的新上市公司,专注于电子签名技术,去年亏损超过 5000 万美元。当然,这些公司像他们的独角兽兄弟一样,在增加营收方面大量投入,吸引了那些重视这种方法的投资者。

如果你能负担得起,不赚钱可能是你最终的竞争优势,因为它会阻止其他人进入这个领域或者是追赶你,而你的公司将吞噬越来越大的市场份额。最后当竞争对手已经完全出局以后,你就可以提高价格专注增加利润了。

选择 Midas List 上的知名投资者

你不可能靠自己支撑亏损,为了成为旧金山独角兽,耗费一小部分知名投资者提供的资金会有所帮助。而你选择的投资者,最好是之前一直积极支持那些非常有价值却亏损的新创公司的人。

至于究竟是哪些投资者是最适合的,这也不是什幺神秘的名单。他们大多数都在 Midas List 榜上有名。

你可能会想知道,为什幺选择红杉资本的投资者会比选择一个低调但非常富有的投资者更好。我们可以推测以下原因:这些知名 VC 选择新创公司的能力,让后来的投资者愿意以更高的估值来跟进或者接盘,以及这些 VC 可以带领新创公司快速增长直到资本退出的能力。

不管确切的联繫究竟如何,数据本身都是有说服力的。旧金山绝大多数最有价值的网路和科技公司都得到了这个清单上投资者的支持,并且通常从早期阶段开始。

选择一个容易被理解的商业模式

一般来说,你不需要了解很多关于网路技术的知识,就可以解释旧金山一家高估值公司所做的事情。比如:「他们有一个 APP 可以搭陌生人的车」或者「他们有一个 APP 可以把空房间租给陌生人。」这最初听起来可能很奇怪,但也许很快这会变成每个人都会去做的事情。以旧金山的 32 家独角兽和近乎独角兽的拥有广泛品牌认知的新创企业为例,其中包括 Pinterest、Instacart、Slack、Uber 和 Airbnb 等,他们的商业模式都非常简单易懂。

如果你想做一个改变产业的公司,并以数十亿美元的估值出色地完成这个目标,旧金山是你该去的地方。



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